传授“取经之道” 获取创业真谛——创业经验交流分享活动演讲摘要
时间:2019-06-18      文章来源:科学导报      责任编辑:王强

    创业项目该怎么选择?要做哪些充分准备?遇到困难如何克服?6月14日,由山西省人力资源和社会保障厅、山西省就业服务局承办,山西省大学生创业园协办的2019年全国大众创业万众创新活动周山西分会场系列活动之一 ——创业经验交流分享活动在山西省大学生创业园举办,5个优秀创业者围绕其创业故事、创业经历、创业经验等与参会嘉宾进行了交流分享。


创业经验交流分享活动现场


只要开始 就会看见

  路娜:太原市墨舞堂文化艺术有限公司总经理



    墨舞堂已在太原市场深耕6年,在课程研发、课程推广、舞剧演出、汇报演出、课程活动、课程合作、课程输出等方面有着丰富的经验,累计培训学员超2000人,具有优秀的运营、教学、市场团队和完善的课程、活动、管理体系。经过6年的积淀,墨舞堂具备了课程差异化、标准模具应用及完善、市场前景广泛、管理创新等优势。与市面上不同的是,墨舞堂专注于舞蹈类、瑜伽类、演出类三大板块。
    现在人们物质丰盈,但心中总有许多烦恼,瑜伽则可以帮助人们认识自身、了解自身。现在的瑜伽已被商业绑架,墨舞堂希望回归它原本的自由,并让喜欢瑜伽的朋友真正从中受益。墨舞堂想通过瑜伽静心的方式让所有人学会放下,学会感受当下,学会正确地处理自己的负面情绪。每个人都有自己的舞台,不需要羡慕别人的生活。墨舞堂为每个想站上舞台的人提供了平台,排演的舞台剧人员都是非专业演员,并没有很强的专业背景,但他们真挚的情感已经超越了肢体的技术。至今,墨舞堂已独立策划、编创舞剧《正知·正念》《二孩时代》《医路》《蜕变》《家风传承》等,并在山西省话剧院、山西省肿瘤医院、中国人民银行太原中心支行等地进行上演。

    创业路上最重要的在于坚持,谈坚持两个字很容易,但是要真的坚持走下去就很难。“首先你要开始,其次就会看见”这是太原市墨舞堂文化艺术有限公司的宣言。在快节奏的生活和浮躁的社会情形下,人类自身首先考虑的是做一件事能从中得到什么,而不是考虑怎么沉下心去做,长此以往,人类只能是越来越迷失、迷茫。公司团队从2009年创业至今一直都在坚持,初级目标是想要获取一份较好的收益去让自身过上更好的生活,而当自己生活得到满足时,便想要得到更高的层次追求,就是去带动更多人做事业,满足他们过上更美好生活的愿望。当坚持创业取得成功时,自身获得的不仅仅是实现梦想的喜悦,更多的是通过这种品质让自身由内而外得到了提升。创业者要有很好的格局,这个格局是指处事应变能力、待人接物的能力及处理自身情绪的能力等,我们处于“互联网+”时代,思维方式也要紧跟时代转变。创业者在创业时不能为了赚钱而赚钱,否则那只能是金钱的奴隶,而我们要做的是金钱的享受者。只有当创业者的梦想、行动及格局呈现一致性时,未来发展方向才是趋好的,且创业过程才是快乐的。



投身双创 八字方针

  刘晓婷:山西美得家政服务有限公司总经理



    政府鼓励大众创业万众创新,在政策、社会氛围等方面利好的环境下,广大青年应该抓住眼前的机会,积极投身创新创业的大潮中寻求发展。然而创业者应当如何去创业,如何才能创业成功?本人认为,离不开八字方针,即目的、梦想、坚持、选择。目的是要想清楚自己为什么要去创业,但并不是所有的人群都适合创业,越来越多的女性不再满足于当家庭妇女,而是要获取更好的地位,女性创业要选择什么,要深思熟虑。创业者必须有很强的目的性,要知道自己是谁,要干什么,要成为什么,并不是说迫不得已了而去选择创业,创业过程会很艰难,只是因为冲动而没有很好的规划,自己就会陷入痛苦之中。当你睡觉时,稳定的工作依旧会带来收入,可当你选择了创业,你睡觉时有可能公司正在亏损,那时你便会产生焦虑情绪。梦想是指在创业时要有一个和金钱没有很大关系的梦想,如果把创业等同于赚更多的钱,那么这个过程也是痛苦的。创业时首先要服务的第一个大股东便是房东,创业者要缴纳创业场所的一系列费用。在此要特别感谢山西省大学生创业园给创业者提供的优渥条件,让创业者能以较低廉的价格享受到很好的服务。创业时服务的第二个大股东便是公司的员工,创业者要有足够的本事赚到足够的钱去养活员工,这样实现梦想的几率才会增加。如果创业者没有很好的能力去养活员工以及支付创业产生的一系列费用,创业必然会是失败的,这就要求创业者一定要有一技之长。

    起初,办公场所、团队建设等问题成为了阻碍山西美得家政服务有限公司发展的巨大难题,后经多次打磨延伸相关产品,才使得公司发展至今。山西美得家政服务有限公司主要针对育龄妇女、产后妇女开展相关服务,之后公司将会陆续开设月子中心、产后恢复、儿童体检服务等项目,立志把各项服务做到精。创业并没有想象中那么简单,当创业者有一个想法想要落地实行时,会遇到重重困难,有可能创业者自身的想法并未获得员工的认可与支持。因此创业团队要一起学习,把握创业项目行业领域最新的前沿动态,掌握最新知识,了解顾客需求,只有让顾客得到满意,创业才有能实现成功。创业要将顾客需求放在第一位,创业路上会碰到各种各样的诱惑,当做一件事时,一定要将这件事完全了解清楚,然后坚定不移地朝着自己的目标、梦想走下去。选择就是要清楚地知道选择什么创业项目适合自己,要问自己选择该项目的理由,而不是这个项目在别人看来容易、挣钱,自己就盲目听从做出选择,要问自己擅长做什么,能做什么,这么多年都干了些什么,将自己多年的经验进行总结,学会适当去做些减法,避开形形色色的诱惑。



研究失败 大智若愚

  杨怀宇:山西有杯科技有限公司CEO



    山西有杯科技有限公司创立于2018年7月,通过无人饮料机跨界整合商务用水,免费服务企业,给企业员工提供现冲饮品与直饮水服务,以机身视频为桥梁打通线上线下衔接,帮助区域小商户建立属于自己的电商新零售平台——区域直营电商,以同城为区域,延伸商家的服务半径。商家可以拥有独立后台,从建立店铺、单品宣传、个性化营销、线上转化等整套定制化服务。机身视频可以满足区域直营电商的广告宣传,满足精准广告投放宣传,增加传统品牌的宣传维度空间。由山西有杯科技有限公司提供中央直饮水设备的资金、安装、后期耗材更换、售后等,提升了物业服务质感,合理增加物业营收。每台无人饮料机每天服务客户50~150人,大大降低了平均每个客户的成本。且无人饮料机自带流量,直饮水+饮品+广告屏+自营商城,高赋能、低抽成,设备所到之处便是店铺延伸之处。山西有杯科技有限公司是首家在办公室场景做无人引领的企业,腾讯公司开始布局区域直营电商领域时,山西有杯科技有限公司的发展模式将会和腾讯的布局形成非常好的互补。
    在创业初期,资金、技术、人员的压力,市场的开拓不顺利,技术升级受阻,一度让山西有杯科技有限公司创业团队很是困惑,甚至质疑项目是否适合创业。为什么要创业,主观因素是让生活变得更富有,客观因素是可以影响身边一些人乃至一个行业的发展。但是创业并不是一帆风顺的,若想创业成功就需要研究失败,通过总结失败案例汲取经验,只有把失败的原因分析研究的透彻,才能帮助企业获得发展,向前迈一步。

    创业者在创业之初,一定要问自己五句话:第一,我是谁,我从哪里来;第二,我要做什么,我的目标是什么;第三,我要达到我心中所想的目标需要什么条件;第四,为了实现目标自己要付出些什么,没有天上白白掉下的馅饼,要想得到就要付出;第五,能不能像愚公一般,有坚持下去的勇气,有大智若愚的智慧。创业的路途就和愚公移山相似,注定不会平坦,创业者要做好十足的准备,找准发展方向,明确目标,坚定地走下去。



细分市场 发掘优势

  李立国:太原联桥翻译服务有限公司创始人



    联桥翻译是一家专门从事语言翻译服务解决方案的综合类翻译机构,可提供各种涉及语言的解决方案,联桥为来自西方的跨国企业提供东亚语言的本地化服务,为亚洲本地企业提供全球化翻译。相比其他机构,联桥翻译具有及时的稿件交付、定制的个性化方案、卓越的翻译品质、资料的严格保密、严格的翻译流程、完善的售后服务、倡导母语译员翻译和校稿、提供免费试译满意后合作、承诺客户翻译文件满意后付款、翻译质量终身质保等优势,并先后与多家政府机构、企业等达成合作。本人在选择翻译这个行业进行创业时,做了大量调研,随着国家对外开放和“一带一路”等政策的出台,翻译行业的市场前景很广阔。此外,从口译本身来看,据穷游网《2014出境旅游行业报告》显示2014年中国有1.09亿出境游游客,其中自由行超过7700万,占出境游的70%以上。此仅是中国出境游客不包含国外游客到访旅游人员;2014年1月中国社会科学院旅游研究中心和社会科学文献出版社发布了《中国商务旅游服务的发展现状与趋势》。该报告指出,未来5年中国商务旅游交易规模有望保持20%以上增速。2017年中国商务旅游交易规模有望超过1800亿元,而2020年有望接近3000亿元。从文件翻译方面看,仅山西境内外贸型企业3000多家,其中有自己专业翻译团队的不超过200家,他们的标书、外文网站以及产品说明书都需要专业的翻译。据国家统计局官网公布,截至2014年底,中国境内外资企业共计406699家,该类型企业均有本地化的需要,然而一半以上企业没有自己的翻译部门,都需要当地翻译公司来处理,可见在翻译行业并不发愁没有目标客户。

    创业时创业者要将能导致公司所有失败的因素考虑全面,并且想好解决的办法,这样创业成功的几率就会很大。本人并不主张大学生一毕业就去创业,希望大学生首先要具备一技之长,要对公司的运营、财务、技术、市场营销等方面有至少一方面或多方面比较深入的经验与探索,万万不可头脑一热就创建公司。创业之初选择项目,要认真分析研究市场,选择差异化的单个项目进行运营,要把项目做精做好,才会在同类型中有竞争力,否则当现金流不充足时,很容易导致创业失败。如果主营的项目获得很好的成功后,可以冒险尝试其他领域,即使其他领域失败,也不会使公司倒闭。在创业之初,创业者要研究创业项目所处行业发展情况如何、竞争对手如何、市场前景如何、竞争对手存在哪些漏洞、行业痛点是什么等,唯有如此,公司才能在激烈的竞争中不被取代。倘若创业领域所处行业的竞争对手尤其多,且在该行业已经做得很完善,市场容量也相对饱和,那么创业并没有太多优势。因此,创业时要选择市场前景广阔、竞争对手做得并不完善的行业及领域。当选择好领域创建公司后,前期不应扩张太快,很多初创企业失败共性问题在于步子迈太大,后期相应都并不配套,就会产生企业入不敷出的情况。



持续优化 深挖行业

  郗望:山西企大管理咨询有限公司总经理



    山西企大管理咨询有限公司专注于做三大板块:其一,全网营销,集营销创意策划、全网整合营销销售及服务、社会化媒体公关、网络营销实战培训为一体。公司成立至今已经合作过本地近百家大中小型各类企业,帮助合作企业通过互联网实现品牌信息沉淀,长效助力其效益达到倍增效果。其二,山西企大与山西省体育产业管理中心、山西省产权交易股份有限公司完成三方合作,搭建了山西省体育产业资源交易、信息平台,利用“互联网+体育”思维推动山西省体育产业发展。其三,运营建立起了大型体育场馆信息化监管系统平台,硬件系统包含双目客流监控系统、推流动态直播系统、无线AP全覆盖以及显示器终端处理器等,软件系统实现了省级互联互通平台+官方微信平台代运营三维立体化运营。下一步,山西企大计划在智能化触控系统方面,为合作方定制开发专用展示软件,使智能化触控系统在无人使用时自动播放与合作方相关的广告及宣传内容,支持视频、图片和文字等展示形式。系统可安置在人流集中区域,提升平台影响力及用户数。
    创业者在创业时首先要很清楚地明白创业项目的市场在哪,受众群体有哪些,且这个市场创业团队能否抓得住,因此在聚焦某一行业领域时,要深挖行业痛点。第二,创业者要明白创业团队自身的优势有哪些,要比较自身项目与同类型项目的核心价值有何不同,是否同类型的项目会取代自身的创业项目,是否能基于自己的优势在市场上立足。如果不能想好这些问题,创业过程中则显得很被动。第三,创业者要将眼光聚焦到创业项目的产品上来,刚开始的产品呈现是不完美的,创业团队要不停去反思、去持续优化产品,要给自己树立一个目标,最终产品要呈现什么样的态势给社会大众。作为公司创始人,要平衡产品研发与市场开拓两者的关系,要学会运用自身优势找到两者间的最佳平衡点。第四,创业者要借助各种平台对项目团队进行宣传,要将创业项目的理念、价值等传播给社会大众。初创的企业是全新的,如果忽略宣传,鲜少人知的初创企业寻求合作的机会便减少很多。第五,双方若想达成一项合作意向是很不容易的,创业者要坚持不懈,要寻找逼近成功的方法,在看似不可能的过程中找到一线生机的可能性。最后,创业者要保持乐观的心态,不要给自己过大的压力,选择创业就意味着无止境的马拉松,要不断的拼搏努力,要坚信不管遇到多大的问题都只是暂时性的,要有战胜困难的信心与勇气。只要心不死,再难得事情也会有转机,抓住机遇,就会收获成功。
(本版内容由科学导报记者张娜整理)